亞特吉科技

尋找中小企業藍海市場 作者：張元祥 │ 攝影：陳宗怡
出處：2006年5月號《遠見雜誌》 第239期
文章來源：http://www.gvm.com.tw/Boardcontent_12069_2.html
 

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     位於桃園龜山工業區的亞特吉科技，則是台灣中小企業，掌握核心技術的另一種典型。

     「中小企業沒什麼高深的經營策略與理論基礎，準確掌握市場脈動，是亞特吉能夠不斷成長的主要理由，」1976年就擁有一間檯燈製造工廠，每天辛苦搬運沉重的燈組，卻僅換得接近5％的微薄毛利，「做那個非常沒有成就感，感覺上像在做工，」抓住80年代桌上型電腦風起雲湧的時機，張春榮轉型製造桌上型電腦連接器，以及後期筆記型電腦外殼自動化生產，成為鴻海等知名大廠的重要協力廠商。

     10年前，更提早切入目前當紅的消費型電子商品記憶卡市場，為亞特吉創造每年近新台幣3億元的營收，「不管做任何商品，都跟沖壓技術及模具研發的核心優勢有關，產品線的調動，只是因應市場的需求，」他強調。

     模具的精準度，是台灣中小企業普遍面臨的問題，也是品質與附加價值的關鍵因素，沒有錢跟先進國家購買高級模具，張春榮一切都自己來，對百分之一的精準度誤差，他則運用中小企業特有的韌性不斷進行改善，經過上千個細節的改良，達到國際大廠的水準；小小一片SD卡的外殼，是歷經一年多的技術突破期。

     來到整齊的辦公室裡，牆角邊幾個剛拆解過的太陽能及LED燈具格外醒目，「從SD卡外殼技術突破的第二天開始，我每天都在思考亞特吉10年後的競爭產品在哪？」張春榮絕不是坐著空想，買來許多最被看好未來性的太陽能及LED相關商品拆解，從當中找到沖壓與模具技術的新商機，但其中大多是電子零件。

     張春榮瞄準的下一個商品，是手機充電連結器。他認為，手機不會淘汰，未來更新改款的速度將會更快，專屬充電器也會不斷地推出，「亞特吉對沖壓及模具技術的掌握，可以在最短的時間，生產最新款主流手機充電座，賺取上市前半年最高的毛利率。過去亞特吉賺的是趨勢財，未來要賺速度財，」他說。